На украинском рекламном рынке относительно недавно появился свежий игрок. Свежий, не только с точки зрения названия агентства, но и по перечню оказываемых им услуг. Посткреативный дизайн. Что это такое и насколько это впрямь ранее никем не декларируемая агентская специализация для рынка? Не является ли это прямо-таки неким хитрым ходом позиционирования, новой упаковкой для старого товара?
Об этом «Состав» беседует с Михаилом Пименовым, директором и соучредителем агентства Pepelatzdesign.
Собственно первоначальный спрос уже прозвучал в анонсе этого интервью. Посткреатив — это броское звание для обычного продакшена или вы собираетесь удивить базар необычной специализацией?
Посткреатив — это впрямь новое линия для украинского рынка, хотя в мире такие агентства работают уже дьявольски давненько и вполне успешно, сочетая привлекательные цены, высокое профессиональное мастерство, быстроту действий и соблюдение конфиденциальности. Что такое посткреатив и что такое Pepelatzdesign — это дизайн готовых идей, технический дизайн, верстка, пре-пресс, визуализация в 2Д и 3Д. Мы не дизайн-бюро, мы не заходим на территорию креатива, мы не занимаемся разработкой фирменных стилей или логотипов, у нас нету арт-директоров, креативных директоров или копирайтеров. Наш коридор — реализация уже готовой идеи. Мы не думаем, кого и как показать на принте, мы лишь занимаемся изготовлением этой картинки, коррекцией цвета и т.п. Или, скажем, шамать идея рекламного ролика, но для презентации и дальнейшей работы необходим сториборд или анимация. Хотите сториборд шибко, недорого и качественно? Это к нам. Фактически, наш бизнес лежит исключительно в объективной плоскости, никакого креативного субъективизма, ведь от технического исполнения требуется лишь 100%-е качество, не больше и не меньше. Еще одно течение нашего агентства — адаптация печатных материалов глобальных брендов для кампаний в кириллической зоне. То же самое мы делаем в качестве аутсорса и для «латинской» зоны — адаптируем макеты, т.е. работаем, чисто аутсорс предложение для России, Москвы в частности и стран Зап. Европы.
Зная тебя, что вполне успешного менеджера (возглавлять креативное сетевое агентство — греза многих рекламщиков), не могу не задать вопрос — отчего ушел из Y&R? Чье было решение? Не страшно ли было пускаться в самостоятельное плавание и кто тебе помогал на старте?
Ушел я из Y&R сам. Никто не увольнял, это было мое взвешенное решение. Было, разумеется, страшно — после 8 лет работы в корпорациях приняться новое дело. Однако, с одной стороны, у меня жрать партнеры в этом бизнесе — это Дарко и Роман из Радиоактивфилм, фактически самой первой профессиональной продакшен студии Украины, с их опытом и возможностями. А с другой стороны, у меня лопать уверенность, что стратегически я появляюсь в нужном месте в нужное время — тренд специализации становится востребованным, клиент хочет сотрудничать со специалистом в определенной области.
Еще работая в креативном агентстве для меня стало очевидным, что обстоятельства сотрудничества между РА и клиентом скурпулезно оцениваются по множеству параметров: стоимость услуг, качество, выполнение сроков. За последний год-два у агентств в лице клиента появились не только представители отдела или департамента маркетинга, но и сотрудники отдела закупок или т.н. procurement department. Кризис лишь способствовал ускорению этого процесса и привел к тому, что даже смертельно большие, международные корпорации, я не говорю уже о локальных игроках, экономят свои маркетинговые бюджеты, отдавая техническую, посткреативную сторону на аутсорс. Внутри громадный корпорации этот тренд особливо заметен — все чаще клиенты стали вычеркивать затраты на ДТП или услуги визуализации из счетов, отдавая эти услуги третьей стороне. Клиент формирует спрос и изменения на структуру оказания услуг. Хватит припомнить, когда на стыке 80-90 годов, медиа агентства сформировались в самостоятельные единицы, отделившись от «full-service agencies». Требования к экспертизе увеличились, и появилась надобность в специализации. Базар диктует, что и как клиент хочет получить и что и как агентства могут предложить … Касается это, уместно, самых разных аспектов. В том числе, скажем, условий пост-оплаты услуг, технологий, которые используются в реализации задач, масштабируемости ресурсной базы агентстваи т.д.
Если объясняться о бизнесе, то направление пост-креатива принесет максимальный эффект при условии продажи услуг в страны Западной Европы и в Россию. Ровно по уровню ревенью, столько и по уровню прибыльности.
Этак кто тогда твои клиенты? Маркетинг-директора, которые контролируют бюджет, или рекламные агентства?
Мы аутсорс и работаем ровно с креативными агентствами, эдак и напрямую с клиентами. Такая себе третья палестины, которая при этом работает не только на украинский базар, но и на российский и западноевропейский.
Каким образом?
Мы недавно подписали условие с одним лондонским продакшеном, точно подрядчики для рынка СНГ. Увлекательно, но зарубежом продакшен — это не столько съемка видео, словно стереотипно считают в Украине, это фабричная труд, реализация идей, которые были утверждены и требуют финального экзекьюшена: принт, видео, диджитал, 2Д, 3Д, упаковка, т.д.. Уместно, еще одно течение работы нашего агентства — это адаптация печатных материалов глобальных брендов для кампаний в кириллической зоне. У нашего лондонского парнера уминать подрядчик в Варшаве, Однако, мы дешевле — с вхождением Польши в состав ЕС, цены на услуги посткреатива выросли в разы, а мы к тому же находимся в кириллической зоне — поляки не знают кириллицы и часто допускают ошибки, а огромный ломоть бюджетов — от 40 до 50% — приходится собственно на кириллицу. С Москвой мы вообще всегда сотрудничаем — огромный спрос на наши услуги, я даже открыл юрлицо в России, дабы упростить финансовые взаимоотношения и избежать оплаты двойного НДС. Думаю, что у украинских специализированных агентств, которые работают на аутсорсе большое будущее. Во-первых, стоимость нашего труда дешевле, чем в других странах и разрыв будет оставаться еще какое-то час. Филиппины, Китай или Индия тоже дешевы, но они находятся в другом полушарии, а работать в режиме «over the sun» не всем удобно, а мы рядом, мы понимаем английский, к нам органически доверия больше.
Понятно и, увы, обидно, что мы демпингово привлекательны и для россиян, и для Лондона. Тут не поспоришь. Проблема в следующем — дабы все это реализовать, нужен не только демпинг, но и умелые ручки, технологии…
У нас те же технологии, а рекламный торг довольно развит, чтоб предоставлять услуги на нужном уровне. С россиянами мы работаем на нашей платформе, с Лондоном тяжелее — у них своя дебаркадер и им удобнее, дабы мы работали на их платформе, это заявка их project management. А ручки — все украинские. Итого в штате агентства 15 человек: ДТП специалисты, технические дизайнеры, иллюстраторы. Все с опытом работы или в рекламных агентствах или в типографиях, то есть это люд, которые знают техническую сторону дизайна не по наслышке.
С импортными клиентами ты демпингуешь, а с сотрудниками? Ты же должен был их перекупить, чтоб они ушли из своих РА и типографий?
Мы только набирем обороты, почему немало предложить не можем, зарплата у нас средняя, средняя+ по рынку. Тут дело даже не в зарплате, а в возможности самореализации. В пищевой цепочке среднего креативного агентства технический дизайнер или ДТПист занимает страшно позицию «невидимого воина», он вроде бы точно жрать и работу делает качественно, но на «лаврах не почивает» и на награды за креатив не претендует. Будто его зовут, вы не помните невзначай… А у нас специализация, этим все сказано…
И как, они отрабатывают свою зарплату или учредители все еще инвестируют в персонал?
На сегодня мы загружены работой. В основном это технический дизайн в графике — 2Д, 3Д, услуги визуализации (сторики, ки-вижуалы, аниматики) и т.д.
Я знаю, словно тяжело трудиться в некоторых крупных агентствах дизайнерам, профессиональным и творческим людям, месяцами и годами, рисующим одни и те же сигаретные пачки. Нехай и получая при этом неплохую зарплату. Им периодически жизненно важно выплескивать свою креативную энергию. Надеюсь, ты это знаешь и уже придумал способ, словно творчески «облегчаться» твоим ребятам. А как тебе самому? Не скучно ли менять креативные стратегии для клиентов,крупных мировых брендов на техническое исполнение уже готовых решений?
Я предпочел занять свободную нишу и развивать собственный бизнес, это увлекательно, это вызов. Post-creative agency раным-ранешенько или поздно станет отдельной мощной специализацией. И мой бизнес спустя несколько лет станет крупный фабрикой, которая одна из первых заняла эту нишу. Учреждать очередное рекламное агентство мне неинтересно.
В будущем мы планируем развивать численность предоставляемых нашим агентством услуг, в этом тоже поедать творчество. Творчество развития, роста… Скажем, собираемся адаптировать ролики на аутсорсе.
Это будет самостоятельный проект или в рамках Радиоактив, какой у тебя в соучредителях?
Это будет самостоятельный проект, и никакой конкуренции ни Дарко, ни другим продакшенам, и тем более постпродакшенам, мы составлять не будем. Наша цель — уход в сервис. Сейчас мы откровенно маленькие и не можем напрямую стучаться к таким клиентам, словно скажем, Coca-Cola. Пока же мы продаем комплиментарную модель бизнеса — нас привлекают, ровно подрядчиков в следующих случаях: когда объем работ превышает существующий ресурс специалистов в агентстве, когда появляется свежеиспеченный объем и клиент принимает решение разместить его у нас и, наконец, когда весь объем работ по ДТП работам размещается у нас и существующий отдел технического дизайна расформировывается. Мы гибки с точки зрения модели сотрудничества, т.к. вечно можно модифицировать ее в зависимости от задач клиента. Это удобно и для клиентов и для агентств — у меня юрлицо, прозрачные договора, безналичные расчеты…
А не проще, если у агентства перегруз, пригласить фрилансеров? Они обойдутся прямо дешевле…
Фрилансеры — наши основные конкуренты, но у нас же фабрика. При условии выкупа определенного количества часов, стоимость может варьироваться и в таком случае мы выгоднее. К тому же у нас контроль учета часов, контроль выполнения работ сообразно утвержденным графикам. — в наших расценках мы отталкиваемся от стоимости часа.
Откуда нормировка?
Стоимость часа высчитывается из показателей расходов компании. Модель расчета стоимости часа работы построена по такому же принципу, какой применяется в расчетах работы креативного агентства: заработная плата, оверхеды и т.д. Убирать цены для украинских клиентов, лопать цены для Москвы и отдельнодля Лондона. Но если сравнивать стоимость моей работы со стоимостью работы в рекламных агентствах, то в среднем мы стоим раза в два дешевле.
Можешь прозвать каких-то уже существующих клиентов Pepelatzdesign?
Из агентств это Y&R, Grey, BBDO, JWT, Lowe, McCann Ericksson, TMA Draft… напрямую с клиентом мы сотрудничаем с банком Форум. Их ведет Ogilvy, но мы получили отдельный проект — адаптация элементов брендбука для дизайна отделений банка.
Что ж, Миша, желаю успеха твоему новому бизнесу. Рассказал ты все красиво и логично. Честно скажу, у меня не захватывает дух, когда бизнес-идея строится на специализации, под которой скрывается оптимизация расходов под флагом прокьюремента или ценового демпинга. Однако, видимо, такова истина жизни. Даром что-ли весь мир одевается в китайское. Ладно, давай выключим диктофон и поговорим, что может Пепелацдизайн сделать полезного для КМФР
Беседовал Максим Лазебник.
16 февраля 2011 в 19:43
http://sostav.ua
adsmarket.com.ua
Tags: agency, Pepelatzdesign, Post, агентства, бизнес., директор, Креатив, крупный, Михаил, мощной, несколько, отдельной, Пименов, поздно, ранешенько, раным, специализацией, спустя, станет, фабрикой
