Общепринятый взор на рекламу сориентирован на функциональные качества товаров и услуг. Основное его курс – уникальная полезность продукта, однако мир переменчив, и он переполнен примерами абсолютно виртуальных феноменов. Потому, при создании эффективной рекламы, следует учесть грамотное сочетание классических и современных техник.
Самое первое, это выделение основного конкурентного преимущества товара или услуги, которое берётся за основу при разработке стратегии рекламного продвижения и планирование
рекламных кампаний
. В свою очередность, преимущество может быть рациональным: больше функциональность, ниже стоимость, выше скорость, или же эмоциональным – применение продукта доставляет ощущение богатства, к примеру, будто машина Роллс Ройс и часы Ролекс.
Вспомним, когда появилась марка Nike, то её воспринимали, словно итого лишь марку-производитель комфортной удобной качественной обуви. В процессе развития этого брэнда происходит скапливание символов и, по сути, продаётся уже не сам товар, а символ. Купив кроссовки Nike, мы приобретаем здоровье. Брэнд Nike – символ американской мечты и символ победы. Известно же, сложно не растерять уникальность на уровне товара, к примеру, специальная протекторная подошва обуви. Ведь, уникальность эмоциональных ценностей – это первоочерёдная задача брэнда, это самый большой облик конкурентной борьбы. Вот токмо, акцентируясь на ценностях, необходимо следить за качеством товара.
И вовсе не важно, эмоциональное или рациональное преимущество у вашего товара или услуги, главное то, дабы это преимущество являлось уникальным. Во пора рекламного обращения, нужно чётко, понятно и последовательно рассказать об этом преимуществе, соблюдая одну стратегическую линию.
Если всё-таки преимущество эмоциональное, что Rolex или Nike, постарайтесь быть последовательными в демонстрации свойств и особенностей брэнда. Если же преимущество рациональное – в рекламном сообщении, было бы ладно представить веские доказательства отличительных свойств товара, пригласить несколько свидетелей в рекламу и выступить гарантом высокого качества. Этак так, рекламируя
светодиодные ленты
, которые используются для освещения наружной рекламы, пользительно было бы наглядно показать её применение на креативно исполненном наружном носителе.
Невпроворот компаний могут промолвить, что собственно их товар или услуга наилучшие на рынке. Однако более важно то, чтоб потребители также думали. Может быть, 10% целевой аудитории и купит продукт, разом же после увиденной рекламы компании. 70%, не смогут залпом определиться, нужен им этот товар или нету, и возможно, сделают собственный выбор чуть позже. Остальные 20%, вообще не увидели преимуществ в этом продукте. Такого результата можно ожидать тогда, когда в рекламе, прямым текстом, заявлено о преимуществе. А дабы ваше обращение стало ёще эффективнее, нужно вогнать свидетельства потребителей этого товара. Тут главное – не дать усомниться людям в вашей компании и в вашем продукте. Не стоит учреждать концепцию преимущества товара, которая для потребителей не важна.
Tags: креативной, рекламы, создания, Техника
